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活动策划技巧分享:如何策划一个好的活动?

2020-12-07 14:02活动策划 人已浏览

简介当策划活动时,有思路、有创意是好的,但没有好的想法或创新点子,又没有现成案例可参考时,该怎么办呢?今天。就跟大家分享一个实用小技巧:把视野扩展,不仅只看同行、还要参考异业...

  当新产品或者产品新功能上线,需要做活动达到一些目标时,咱们活动运营人员大脑会条件反射般抛出几个问号:活动目的是什么?活动预算有多少?活动采用哪些营销手段?活动可以使用哪些推广渠道?活动的文案怎么写?等等。当策划活动时,有思路、有创意是好的,但没有好的想法或创新点子,又没有现成案例可参考时,该怎么办呢?今天。就跟大家分享一个实用小技巧:把视野扩展,不仅只看同行、还要参考异业,甚至互联网行业和传统行业可以互相学习并做参考。

活动策划技巧

  为什么会这么说呢?相信细心观察并分析身边各行各业的活动方式及手段的童鞋,都会发现其中很多相似之处,甚至会发现一些互联网行业活动策划成功案例简直就是直接套用了传统行业做活动的方法。不信请看下面成功的案例:

  一、缴纳首付、分期付款

  美国福特汽车公司是美国最早、最大的汽车生产公司之一。在1956年,该公司推出一款新车,这款汽车样式、功能都很好,价格也不贵,但很奇怪的是销路平平,和当初设想完全相反。

  公司的经理们个个急的像热锅上的蚂蚁,绞尽脑汁也找不到让产品畅销的办法。这时,在福特汽车销售量居全国末位的费城,一位刚毕业不久的见习工程师对这款汽车产生浓厚兴趣,经过细心专研琢磨,最后想到了一个点子,他直接跟经理提议,在报上刊登广告,内容为:花56元买一辆56型福特。具体做法是;谁想买一辆1956年生产的福特汽车,只需先付20%的货款,余下部分可按每月付56美元逐步付清。经理采纳了建议,短短3个月,该款汽车在费城地区的销售量就从原来的末位一跃成为全国的冠军。这位年轻的见习工程师就是后来的福特公司总裁-艾柯卡。

  在今天的互联网行业,我们到处可以见到采用 “缴纳首付、分期付款”的活动营销手段,比如各大电商平时上分期购买电器、分期购买数码产品等,除此之外还可以分期付款购买各种软件、各种服务等。但是又有多少人知道或者想到这种活动营销手段早在50多年前的传统汽车行业就开始盛行了?

  二、局部降价、全场盈利

  在日本,有一个商人开了一家药店,取名为“创意药局”。为了能快速招揽生意、提高知名度,他就将当时售价为200日元的常用膏药以80日元卖出,由于价格比别人低了很多,所以生意十分兴旺。有些顾客宁可多跑路也要到他的药店买药。虽然膏药的畅销让这位商人亏本越来越多,但是药店的名气也越来越大。

  3个月后,药店开始盈利,并且利润翻倍的增长。这是因为前来买药的顾客单纯购买膏药的不多,很多人都会顺便买一些其他药品,而这些药品的盈利可观。靠着贱卖膏药多招顾客,用顺带买的药品实现盈利,盈利大于亏损,最终赢得良好的口碑同时实现了营收。

  看完这个案例,是不是想到了今天的互联网行业随处可见的相似活动营销手段?比如,电商行业(服装、食品、超市)搞促销/打折活动、知识付费行业卖产品、教育行业卖课程等等,都经常使用局部降价宣传品牌、其他产品实现盈利的这种方法。

  三、组合销售、礼包派送

  日本的普拉斯公司,是一家专营文具用品的小企业,一直生意冷淡。1984年,公司里一位叫玉树浩美的新职员发现,顾客来店里购买文具,总是一次要买三四种,而在中小学生的书包内,也总是散乱的放着钢笔、铅笔、小刀、橡皮等用品。玉树浩美想到,既然如此,为什么不把各种文具组合起来一起出售呢?她把这项创意告诉告诉老板。

  于是,普拉斯公司精心设计了一只盒子,把五六种常用的文具摆进去。结果,这种“组合式文具”大受欢迎,不但中小学生喜欢,连机关和企业办公室人员也纷纷来购买。尽管,这套组合文具的价格比原先单件文具总和高出一倍,但依然十分畅销,在一年之内就卖了300多万盒。

  时至今日,这种“组合销售、礼包派送”的方法在互联网行业,特别是电商行业做的风生水起。比如,三只松鼠。这里大家可以思考三只松鼠都有哪些组合销售策略,对于资深“吃货”的童鞋应该不难想。

  类似这样的案例不胜枚举,这里就不多说了,大家感兴趣可以自己搜索传统行业成功的案例,然后和现在互联网行业做的活动作比较,相信大家一定受益匪浅。最后,建议大家做活动策划没有思路的时候,可以去研究一些传统行业做活动的成功案例,多参考、多分析、多总结,也许就会在传统行业做的活动中找到思路和方法。

Tags: 活动策划 

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