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美容界“魔女”0元广告费,打造庞大“美容帝国”

2020-11-18 10:14营销案例 人已浏览

简介被美容界称为“魔女”的英国美女安尼塔,从没花过一分钱的广告费,却打造了拥有数千家美容连锁店的“美容帝国”,这归功于她非常善于运用独特的创意思维营销推广自己的品牌及业务。...

  被美容界称为“魔女”的英国美女安尼塔,从没花过一分钱的广告费,却打造了拥有数千家美容连锁店的“美容帝国”,这归功于她非常善于运用独特的创意思维营销推广自己的品牌及业务。

  1971年,安尼塔贷款4000英镑开了第一家美容小店。为了吸引路人眼球,她把店铺外面涂成绿色。开业前有一天,安尼塔收到一封律师来函,律师称受安尼塔小店附近两家殡仪馆的委托控告她,说她小店这种装饰破坏了殡仪馆庄严肃穆的气氛,从而影响殡仪馆的生意,要么她不开业、要么就改变店外装饰。

  安尼塔觉得又好气又好笑,迫于无奈中却灵机一动,想到了个好主意。她给布利顿的《观察晚报》打了一个电话,声称她知道一个吸引读者的独家新闻:黑手党经营的殡仪馆正在恐吓一个手无缚鸡之力的可怜女人——罗迪克·安尼塔,这个女人只不过想在她丈夫准备骑马旅行探险的时候,开一家美容小店维持生计而已。

  《观察晚报》果然上当了,它在显著位置报道了这个新闻,不少富有同情心和正义感的读者都来美容店安慰安尼塔,由于舆论的作用,那位律师也没有再来找麻烦。这样小店还没有开业,就在布利顿出了名。

  刚开业的几天,美容小店顾客来来往往、络绎不绝,然而没过几天顾客渐少、生意惨淡。经过反思,安尼塔发现虽然自己的小店别具风格,但新鲜感只能维持一时,给顾客的刺激远远不够,自己小店最缺少是宣传,需要马上改进。

  在一个凉风阵阵的早晨,市民们迎着朝阳区肯辛顿公园,发现一个不寻常的现象:一个披着曲卷头发的古怪女人沿着街道往树叶或草坪上喷洒草莓香水,清新的香气被风吹散飘得很远。 这个女人就是安尼塔,她在营造一条通往美容小店的馨香之路,让人们认识并爱上美容小店,闻香而来并成为常客。她的这些非常奇特意外的举动,又一次上了布利顿的《观察晚报》的版面。

  后来,美容小店进军美国,在临开业前几个星期,纽约广告商纷纷来访,热情洋溢的要为美容小店做广告,他们相信安尼塔一定会接受他们的建议,因为在美国商家离不开广告。但安尼塔坚决的说:“先生,实在抱歉,我们预算费用中没有广告费用这一项。”美容小店异于寻常的做法,引起美国商界的热议。这时敏感的纽约新闻媒体抓住了这个“奇闻”,对这家美容小店进行客观报道时又加以评论,让读者开始关注这家来自英国的公司。就这样,安尼塔节省了上百万美元的广告费,还达到了广告宣传的效果。

  安尼塔就是依靠这一系列标新立异的创意,让媒体不自觉的常为其免费做“广告”,使得最初的一键美容小店扩展成跨界连锁美容集团,她的公司也于1984年上市,很快使她步入亿万富翁的行列。

  在别人用高昂的广告费为自己品牌及业务做宣传时,而安尼塔善用标新立异的做法屡次成功引起媒体关注,没付一分钱却得到了充分的曝光和宣传,这种创新思维及巧妙手段,值得我们互联网人学习和借鉴。在今后的工作中,我们是否也能用这种方法宣传自己的品牌及业务呢?

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