您现在的位置是:跨界运营 > 营销案例 >

扭转奥运巨亏惯例,首创巨额盈利记录,建立“奥运经济学”模式

2020-12-02 15:02营销案例 人已浏览

简介能举办奥运会,虽然是国家民族的荣誉,可以乘机宣传本国形象,但是建设新场馆及其他的巨大硬件软件的投入,都会让政府负担非常大的财政压力,甚至背负巨大的财政赤字。如,1976年加拿...

  能举办奥运会,虽然是国家民族的荣誉,可以乘机宣传本国形象,但是建设新场馆及其他的巨大硬件软件的投入,都会让政府负担非常大的财政压力,甚至背负巨大的财政赤字。如,1976年加拿大主办的蒙特利尔奥运会亏损10亿美元;1980年前苏联莫斯科奥运会总支出达90亿美元,具体债务更是一个天文数字,赔老本已成为奥运会定律。

  鉴于其他国家举办奥运会的亏损情况,洛杉矶市政府在得到1984年奥运会举办权后,做出了举办奥运会不动用任何公用基金的决议,这一项史无前例的决议开创了民办奥运会的先河,由此美国商界奇才尤伯罗斯接手了此次奥运会的主办权。

美国商界奇才尤伯罗斯

  在尤伯罗斯接手奥运之后,发现组委会没有秘书、没有电话、没有办公室甚至连一个账号都没有,连一个皮包公司都不如,一切都要从零开始。首先,他以1060万美元的价格将自己的旅游公司股份卖掉,着手招募雇佣人员,然后把奥运会商业化,进行市场运作,整体分为四步走:

  1、开源节流,以身作则

  尤伯罗斯认为,自1932年洛杉矶奥运会以来,规模大、奢华及浪费问题严重,他决定想尽一切办法节省不必要的开支。首先,他本人以身作则不领薪水,在这种精神号召下,有数万名工作人员甘当义工;其次,沿用洛杉矶已有的体育场;再次,把3所大学的宿舍作为奥运村。事实证明,仅后两项措施就节约了数以十亿美金。

  2、“圣火传递”捐款活动

  奥运圣火在希腊点然后,在美国举行横贯美国本土15万千米的圣火接力,用捐款的办法,谁出钱谁就可以举着火炬跑上一程。全程圣火传递权以每千米3000美元出售,15万千米共卖出4500万美元。实际上,尤伯罗斯在拍卖百年奥运的历史、荣誉等巨大的无形资产。

  3、狠抓赞助、转播及门票三大主营收入

  尤伯罗斯提出赞助金不得低于500万美元,而且不许在场地内包括其空中做商业广告。这苛刻的条件反而刺激了赞助商的热情,其中一家公司急于加入赞助,甚至没有弄清楚所赞助室内赛车比赛程序就匆匆签字了。最终,尤伯罗斯从150家赞助商中选定了30家,共筹到117亿美元。

  最大的收益来自独家电视转播转让。尤伯罗斯采用美国三大电视网竞投的方式,结果美国广播公司以225亿美元夺得电视转播权。尤伯罗斯又以7000万美元把广播转播权卖给美国、欧洲及澳大利亚广播公司,首次打破奥运会广播电台免费转播比赛的惯例。

  另外,门票收入通过强大的广告宣传和新闻炒作,也取得了历史上的最高水平。

  4、出售以本届奥运会吉祥物山姆鹰为主的标志及相关纪念品

  利用上述四大举措,在短短十几天内,第23届奥运会减去总支出511亿美元,最终盈利25亿美元,是原计划的10倍,尤伯罗斯本人也得到475万美元的红利。闭幕式上,国际奥运会主席萨马兰奇向尤伯罗斯颁发了一枚特别的金牌,报界称此为“本届奥运会最大的一枚金牌”。

  尤伯罗斯利用创新思维突破了举办奥运会的旧模式及方法,改变了奥运会由举办国政府买单的惯例、将奥运会商业化运作,实现了商业界及广告界双赢的局面,开发了奥运会附属商品,成为商界的一代传奇。敢于做别人没想过的事、敢于做别人不敢做的事情,开阔思路、创新方法,才能找到解决问题的最佳途径。

Tags: 营销案例  营销思维 

热门标签