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不打广告,如何吸引用户消费购买?任天堂的营销推广策略

2020-12-16 11:29营销案例 人已浏览

简介 在广告满天飞的年代,不打广告吸引用户变得越来越艰难。特别是在互联网时代,砸钱打广告成了行业竞争最先想到、最常用的营销手段,甚至出现了不考虑投入产出比盲目砸钱的非理性行为...

  在广告满天飞的年代,不打广告吸引用户变得越来越艰难。特别是在互联网时代,砸钱打广告成了行业竞争最先想到、最常用的营销手段,甚至出现了不考虑投入产出比盲目砸钱的非理性行为,比如2019年、2020年互联网在线教育之间的疯狂“砸钱”式营销。但是,今天我们分享的全球知名娱乐厂商——任天堂,却不打广告成功吸引消费者购买,并成为了行业巨头之一。

任天堂营销策略

  任天堂,创立于1889年9月23日,是日本一家主要从事电子游戏软硬件开发的公司,现代电子游戏产业的开创者。旗下拥有超级马里奥、精灵宝可梦、赛达尔传说、俄罗斯方块等大众耳熟能详的游戏。但是,成为全球电子游戏三巨头之一,人家却从来没有做过游戏机的广告。很不可思议吧?那这是怎么做到的呢?今天我们就分析其中三点具体做法。

  1、定位明确,坚持游戏才是主角

  任天堂最初是做赌具“骨牌”起家,直到第三任会长“山内溥”上任,公司才开始转做扑克牌生意,并一度在日本占有60%的市场份额。直到1975年,日本电子热潮兴起,任天堂才正式进军电子游戏业,彻底转型。

  好景不长,任天堂转型没多久,就遇上经济大萧条,电子游戏业受到严重冲击。但在悲观的市场情绪下,任天堂仍下定决心---坚持开发和投入游戏业务。因为他们坚信,每个时代都需要好玩的游戏。

  当索尼、微软等游戏巨头,以销售游戏机硬件为主,开发游戏是为了推动游戏机销量时,任天堂采取了截然相反的定位策略。在任天堂看来,游戏机虽然也能盈利,但属于低频消费,而消费者对于游戏软件的高频需求,才能让任天堂持续地盈利。

  所以,任天堂始终坚持游戏才是主角,所有的研发投入,多是为了让游戏更有创意、更有趣味、可玩性更强,而这种做法,也吸引了不少真正的游戏爱好者。

  2、捆绑销售,让消费者主动购买

  任天堂自主开发的游戏,几乎只在自己平台上发布,用户想玩任天堂的游戏,就只能购买任天堂的游戏机。也就是说,游戏和游戏机,虽然形式上是分开销售,但本质上是“捆绑”在一起的。而被游戏所打动的消费者,自然而然会主动购买任天堂的游戏机。

  事实证明,任天堂的捆绑销售营销策略非常成功。截至目前,任天堂的游戏机Switch,全球销量总计达到3474万台,而游戏软件累计销量已达到1亿8752万份。

  3、征服家长,提高口碑影响力

  通过持续开发,任天堂的游戏已经拥有了很强的吸引力。但和所有游戏公司一样,任天堂也面临着一系列质疑:青少年沉迷游戏、无心学习、视力下降等等。

  为了应对这些质疑,很多游戏公司会说自己的游戏机,学习、娱乐两不误,不仅可以打游戏,还能用来学习打字、当做词典等,用这种说法来讨好家长。与他们不同的是,任天堂从一开始,就明确告诉消费者:我们的游戏机,唯一的功能就是玩。那这样的任天堂,是如何让家长接受它们的呢?

  2006年, 任天堂推出Wii体感游戏机,主打家庭娱乐场景。购买了这款游戏机的家长发现,正处于叛逆期、不愿意和家人沟通的孩子们,开始愿意走出房门,和客人朋友一起在客厅享受游戏的乐趣。对于日本这种人口老龄化严重,孤独感尤其强烈的国家来说,Wii的出现,打破了青少年和长辈之间的隔阂,为不少家庭营造了三代同堂、其乐融融的氛围。

  感受到这一好处的妈妈群体,在自己的小圈子里和其他家长们交流时,会主动分享这款游戏机,从而让Wii在家长圈内,形成了超强的口碑影响力。而这也进一步,让很多家长降低了对任天堂的抵触心理。就这样,不到5年时间,Wii就取得了销售4500万台的好成绩。

  分析到这,真的很佩服任天堂的定位策略、营销策略及对质疑处理的方式。希望通过分析学习,在今后的工作中我们也要多思考:如何不打广告,如何吸引用户购买下单?如果没有预算,如何制定营销策略达到预期目标?

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